د خالد بن سليمان الراجحي
- 10% من المشاريع الصغيرة ينجح وتستمر و90% يفشل (نسبة عالمية)
- إذا توقفنا ولم نستمر:
نخسر فرصة النجاح ضمن 10%
نخسر الخبرة الناتجة من الفشل 90%
هناك طريقة لنكون من ضمن 10%
- الأفكار كثيرة ومتنوعة (ستبقى فكرة إذا لم تحول إلى فرصة)
- الفرق بين الناجح والفاشل:
كلاهما لديه القدرة على تحويل الأفكار إلى فرص
الفاشل يركز على العوائق
الناجح يركز على الهدف ويحاول معالجة العوائق
- قبل تحويل الفكرة إلة فرصة هل أنت مبادر؟
- صفات المبادر )إذا كان لديك 7 صفات فما فوق فأنت تتصف بصفات المبادر)
1. الرغبة بالمبادرة
2. الاستعداد لأخذ المخاطرة المعتدلة
3. الثقة بالنفس
4. اعتمادية عالية على النفس
5. الإصرار
6. الرغبة بالنتائج
7. ذو طاقة عالية (المعدل العالمي 16 ساعة في اليوم)
8. تنافسي الطباع
9. ينظر للمستقبل
10. لديه القدرة على التنظيم
11. يهتم بالإنجاز أكثر من المال
- هل لديك ميزة نسبية ؟
إي فكرة ليس لديها ميزة تعتبر من ال 90%.
- ماهي الميزة النسبية ؟
هي أي ميزة في مشروعك تميزك عن منافسيك ، ولا يمكن بسهولة تقليدها من المنافسين .
- أنواع المزايا النسبية :
- مزايا طبيعية (موقع ، مواد أولية ، غاز .....إلخ)
- مزايا تشغيلية (خدمة العملاء ، الجودة ، السعر .... إلخ)
- مزايا فكرية (براءة اختراع)
- إذا لم يكن لديك ميزة نسبية وفر جهدك ومالك
أولاً:وضوح الرؤية والرسالة
- الرؤية: هي الحلم القابل للتطبيق بجهد مستمر ومكثف .
- الرسالة: طريقتك الخاصة لتحقيق الهدف
ثانياً:الأهداف
- يجب أن تكون الأهداف (SMART) :
- محددة(Specific)
- قابلة للقياس(Measurable)
- محددة المسئولية(Assignable)
- قابلة للتحقيق(Reachable)
- محددة المدة(Time)
ثالثاً: تحليل المنافسين
- تحليل المنافسين من خلال الإجابة على الأسئلة التالية :
- من هم المنافسين الرئيسين ؟
- ماهي عناصر ضعفهم وقوتهم ؟
- ماهي استراتيجياتهم ؟
- ماهي الصورة الذهنية عنهم ؟
- هل هم ناجحين ؟ لماذا نجحوا أو فشلوا
- ماهي الفرص التي لم يستغلوها ؟
رابعاً:استراتيجية المشروع
- معرفة الطريق وتوقع العقبات في السبيل للوصول إلى الهدف
- لا تنسى !! الخطة البديلة
- فكر بالخروج قبل الدخول
خامساً:الاستراتيجية التسويقية
- أنه يجب أن تتطابق الأربع استراتيجيات وأذا تغيرت إحداها يجب أن تتغير الأخرى.
- وتأكد كذلك ( 5 Ws and How):
- أن الاستراتيجية التسويقية تجيب على هذه الأسئلة :
- من هم المستهلكين؟(Who)
- وأين مواقعهم؟(Where)
- ومتى يشترون؟(When)
- وماذا يشترون؟(What)
- ولماذا يشترون؟(Why)
- وكيف يشترون؟(How)
سادساً:الإدارة
- استثمر بالعاملين واكسب ولائهم .
- استقطب من يعلمك وليس من تعلم!
سابعاً:الموازنة
- تأكد من فرضياتك بل كن متحفظاً .
- تأكد أن لديك مصادر تمويل أكثر من ما تحتاج (10% مبلغ إضافي على رأس المال)
- لا تضيع مالك فى كثرة الدراسات .(المشاريع الجديدة لاتحتاج)
ثامناً:ثلاث اختبارات مهمة
إذا فشل أحدها لاتكمل:
- 1- اختبار أن السوق حقيقى (ليس مؤقت)
- 2- اختبار أن المشروع منافس
- 3- اختبار أن المشروع ذو عائد
تاسعاً:ما لن تجده فى كتب الإدارة
- بر الوالدين
- الزكاة(المال-البدن-العلم) أعط من علمك ولا تخف فبقدر ماتعطي تستفيد
- الصدقة
- الدعاء
عاشراً:انطلق على بركة الله
- تذكر أن النجاح من أول تجربة هو من الأمنيات الصعبة التحقيق.
- وتذكر أن النجاح يمر من خلال تجارب فاشلة (الفشل وقود النجاح)
- وأنه لم يخلق بعد من لم يفشل فى مشروع
- إبتسم
من إجابات الأسئلة:
- لاتلجأ إلى شريك إلا عند الضرورة
- القيام مبكراً --> يوم = يومين
- 50 % من الوظائف تنشأ من الشركات الصغيرة.
- 80 % من الأفكار تنشأ من الشركات الصغيرة.
- الخدمات تحتاج أقل رأس مال والعائد منها أسرع وأعلى
- يمتاز الفرنشايز بأنه أسهل وأسرع في الوصول
- يعيبه أن جهدك يسجل باسم غيرك (صاحب العلامة)
- تكلفة كتاب = تكلفة كوب أو كوبين قهوة
- يقضي المؤلف سنتين تقريباً لتأليف كتاب --> قراءة 4 كتب شهرياً = 8 سنوات
- سوء إدارة السيولة من أهم أسباب فشل المشاريع الصغيرة
الرئيسية 
البوابة 
التسجيل 
دخول استماع لاذاعة القران القرآن الكريم دورس صوتية يوتوب فوتوشوب دليل المواقع الاسلام بث مباشر لدروس 
